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應酬偷走的時間和熱情 - WilfredP

威言爾語 : 應酬偷走的時間和熱情 :: WilfredP

應酬偷走的時間和熱情

10月26日,2019年 / 作者  / 威言爾語

應酬其實悄悄地偷走了生意彌補不了的熱情

應酬是很多人認爲生意人必備的入門功課,甚至有前輩曾經告訴過我,不會應酬的人,是不會在商界站穩的。而不懂得喝酒的人,是沒辦法在商界得到大戶的關照。

生意是在飯桌上談出來的
生意的關係是在酒桌上培養出來的

這就是我入行以來收集了各個前輩的意見而總結出來的商界規則。

應酬在百科的解釋為

應酬是為了達到某種目的,去做不想做,但又不得不做的事。為了自己的相關利益(如作生意、工作、職位),去一些自己不情愿去的地方,做一些自己不情愿做的事情,說一些自己不情愿說的話,見一些自己不情愿見的人。”這也是我對這詞的概念。

威言爾語 : 應酬偷走的時間和熱情 :: WilfredP

我剛入公司的時候,我就和老闆説明了自己的做事風格,業務可以跑,但不需要用陪酒陪吃陪玩來談成交易。把時間專注在做好服務,品質,和整個流程的舒適度。那是不是都不和客戶供應商打交道?當然并非如此。如果談得來,投緣,工作時間甚至工作以外的時間出來吃飯喝茶都不是問題,但那怎能説是應酬呢?

我想説,不應酬不一定是自命清高,高人一等,可以很單純地就是做事風格。應酬的意義對我來説有時候其實就是用一個人的不快樂換一個人的開心再來換一個可能得到的利益需求。當你用大爺般的姿態需要被人應酬奉承,其實你就是業務員的時間小偷,不負任何責任用錢買了產品服務附贈個人的快樂和應酬你的人的私人時間。如果身爲業務的你喜歡這樣的方式,那請不要稱之爲應酬,就如你不會因爲約了朋友喝茶然後告訴人我有應酬,對象是我的朋友一樣。

想改變應酬文化,所謂的生意是酒桌飯桌上談出來的習俗,其實最大的關鍵在於客戶角色上,讓生意的接洽簡化,更專注於服務和產品,而非你能讓我多開心,能給我多少好處,自然就會讓靠應酬的業務員知難而退而開始注重自己的專業。

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一直不是很喜歡只有逗老闆開心才能拿到訂單的文化,所以就我管轄範圍内的供應商業務員,我都也説明説白,請直呼我的名字,不需要老闆前老闆后,或是什麽哥的,我們都踩著同一個高度的土地,把流程做好,服務搞好,品質看好,你不請我喝茶,不送我禮,不給我問候都無所謂,只要你能用你的責任讓我的錢得到我想要的東西,我依然會把訂單交給你。也就這樣,時間久了,供應商的業務員來到公司也就感覺輕鬆多了,也不需要每個月來公司打卡問候露臉,甚至收賬也都讓他不用來了,網上付款加一張證明照發過去就可以了。漸漸地,反而我們的關係變好了,變舒服了,更像朋友了。

就這樣的理念,其實一些前輩甚至同輩是不太認同的,他們始終覺得這就是自以爲是的年輕人作風,下場肯定不會好。雖然如此,我依然堅持自己的理念而熬過了5年。所以很多朋友在晚上時間最常聼到的是我在辦公室忙,不是在應酬,出席飯局,喝酒。我很慶幸自己能夠纍計了一些供應商老闆/業務員和客戶的關照,即便有些是愛喝酒抽烟泡妞,和我簡直是兩個世界的人,卻沒有因爲我的不應酬不喝酒性格而拒我於千里之外。也就這樣慢慢地大家彼此舒服的氛圍内,每次的吃飯喝茶,甚至串門子對我來説更像是同事朋友坐下來談公事,聊生活。

看到這裏,可能會有人說,這是炫耀你的業績吧?不是的,因個性使然,我確實在很多世俗的標準我沒辦法當個好的生意人,包括了管理的方式。但就秉持著這樣的信念走到了現在

生意不是應酬,而是我和你之間的滿意合作;
供應商和客戶的關係是互利關係,不是皇上奴才的戲碼

我不否認很多人都有著這樣的想法,誰付錢誰就是大爺。誰讓我開心,我就關照誰多一點,甚至你拒絕我就是給自己死路,心裏帶著要感受被奉承的快感。所以很多人也就奔著這個方向去了,嬉皮笑臉的,陪喝酒請吃飯,你已經分不清這兩個人是真的友好還是演了一齣戲。所以漸漸地大家也累了,哪天讓他更開心的人出現,你就將感受被打入冷宮的失落,而澆熄了你工作的熱情和鬥志。

威言爾語 : 應酬偷走的時間和熱情 :: WilfredP

所以,當你在“被應酬”的位置時,請多關注一個人對你的專業態度和品質,別讓認真努力工作的人敗給了應酬,別讓自己成了偷走別人時間和熱情的應酬對象。

 

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